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報(bào)告撕碎機(jī)廠家利鑫解讀︱高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)品牌之爭(zhēng)
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    2015年年之前,高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)的制造品牌格局好似一片平靜的湖面,傳統(tǒng)品牌在沿著其戰(zhàn)略方向穩(wěn)步前進(jìn);2015年之后,傳統(tǒng)工程機(jī)械巨頭陸續(xù)加入,行業(yè)漸起波瀾;時(shí)間行進(jìn)到2019年,隨著更多傳統(tǒng)工程機(jī)械巨頭的加入,“競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)詞開(kāi)始成為大毛衣雙軸撕碎機(jī)價(jià)格家談?wù)摰脑?huà)題,也成為各方制定戰(zhàn)略時(shí)重點(diǎn)考慮的要素。在精英智匯剛剛完成的《2018中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃商經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)研報(bào)告》中(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“2018調(diào)研報(bào)告”),關(guān)于詳細(xì)分析了目前“品牌競(jìng)爭(zhēng)格局”。     高空作業(yè)平臺(tái)制造商的“競(jìng)爭(zhēng)”分為兩個(gè)維度:     國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)     第一,臂車(chē)之爭(zhēng)     在這個(gè)話(huà)題上,大部分人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌之間主要是“臂式設(shè)備”的競(jìng)爭(zhēng),認(rèn)為在剪叉設(shè)備方面:國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)品牌中有鼎力、星邦,新進(jìn)品牌中有臨工等品牌憑借快速的市場(chǎng)拓展策略占領(lǐng)了很大一部分剪叉設(shè)備市場(chǎng)。     國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)臂車(chē)的需求已逐漸形成規(guī)模,據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的臂式設(shè)備保有量占比不足10%,與歐美成熟市場(chǎng)的臂車(chē)占比30~40%差距巨大,臂式車(chē)需求空間廣闊。同時(shí),對(duì)制造商而言,剪叉設(shè)備代表了高空作業(yè)平的“量”,臂式設(shè)備代表了高空作業(yè)平臺(tái)的“質(zhì)”。類(lèi)比到挖掘機(jī)領(lǐng)域,前者相當(dāng)于中挖、小挖,后者相當(dāng)于大挖。一方面,大挖制造能力是品牌實(shí)力的真正體現(xiàn);另一方面,產(chǎn)品的全系列化發(fā)展,即量與質(zhì)的平衡發(fā)展也至關(guān)重要。     年將是幾大國(guó)產(chǎn)品牌臂式設(shè)備的集中上量期,因此國(guó)產(chǎn)與外資品牌必將在這一領(lǐng)域引發(fā)更多正面競(jìng)爭(zhēng)。任何一個(gè)想在高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)有所建樹(shù)的制造品牌,不論進(jìn)入路徑是先從剪叉還是臂式開(kāi)始,最終都需要這兩種產(chǎn)品的共同支撐。2019年,幾大國(guó)產(chǎn)品牌在基本完成了“產(chǎn)品改進(jìn)+產(chǎn)能跟進(jìn)+市場(chǎng)客戶(hù)培育”的工作后,在臂式設(shè)備方面一定會(huì)大有所為。     第二,剪叉之爭(zhēng)     從精英智匯本次調(diào)研的數(shù)據(jù)看,2018年16家主流品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售中,國(guó)產(chǎn)品牌的剪叉設(shè)備臺(tái)量已經(jīng)大大超越外資品牌,形成壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。是否外資品牌逆襲的機(jī)會(huì)已經(jīng)很小了呢?     回顧工程機(jī)械其他產(chǎn)品領(lǐng)域,曾經(jīng)有非常優(yōu)秀的、世界領(lǐng)先的品牌進(jìn)入中國(guó)后獲得了極高的市場(chǎng)占有率,例如泵車(chē)領(lǐng)域的“大象”,但隨著像三一這樣國(guó)產(chǎn)品牌的進(jìn)入,其市場(chǎng)份額被逐步壓縮,直到最后或者成為只服務(wù)極少數(shù)客戶(hù)群的“小眾品牌”、或者被收購(gòu)、或者被迫退出中國(guó)市場(chǎng)。在這樣一個(gè)變化過(guò)程中,外資品牌始終保持著極好的產(chǎn)品品質(zhì),但是最終失敗的根源在于:沒(méi)有根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略,沒(méi)有深刻理解和挖掘中國(guó)用戶(hù)在每一個(gè)發(fā)展階段所表現(xiàn)出的需求特征并很好的滿(mǎn)足。     但在挖掘機(jī)領(lǐng)域,在國(guó)產(chǎn)品牌總體市場(chǎng)份額提升到55%左右后,卡特彼勒調(diào)整戰(zhàn)略更接“地氣”后,市場(chǎng)占有率和營(yíng)收質(zhì)量都保持了非常高的水準(zhǔn)。     在精英智匯“2018調(diào)研報(bào)告”中,也顯示出一種現(xiàn)象:在“未采購(gòu)品牌偏好度”焦作撕碎機(jī)廠家中(未采購(gòu)品牌偏好度,指租賃商雖然還未購(gòu)買(mǎi)某品牌的設(shè)備,但認(rèn)可及喜歡該品牌經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品,該品牌可能成為租賃商的未來(lái)選擇),租賃商對(duì)外資品牌的偏好度普遍高于國(guó)產(chǎn)品牌。外資品牌的產(chǎn)品總是能給予中國(guó)租賃商很好的體驗(yàn)感,但是最終品佛山南海二手撕碎機(jī)牌能否繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,根本上需要其戰(zhàn)略的適應(yīng)性:即是否將中國(guó)市場(chǎng)作為當(dāng)前的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)給予投入,能否更理解并滿(mǎn)足租賃商的需求,包括產(chǎn)品適應(yīng)性、配件服務(wù)、價(jià)格等。     在整體市場(chǎng)需求有足夠支撐力的前提下,任何一個(gè)品牌只要有合理的戰(zhàn)略部署都可以抓住這一波增長(zhǎng)的紅利。所以,不要輕視外資品牌在剪叉設(shè)備上的能力,很多情況可能只是戰(zhàn)略因素使然,并非不能,而是不想為。例如,剪叉車(chē)貴的問(wèn)題,可以通過(guò)在國(guó)內(nèi)尋找代工工廠的方法得到解決,一些國(guó)際性的工程機(jī)械大品牌在其他產(chǎn)品上都有類(lèi)似的做法。     國(guó)產(chǎn)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)     “2018調(diào)研報(bào)告”的品牌格局圖中,2014年后新進(jìn)的國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)量較多,包括大家耳熟能詳?shù)娜?、臨工、徐工、柳工等等。這些傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)巨頭的進(jìn)入,很大程度打擊了一些傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)品牌。他們憑借雄厚的資金能力、熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和快速的產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)能力,短短幾年就成為高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)的“知名品牌”。這其中,當(dāng)屬臨工、徐工表現(xiàn)最為亮眼。     例如臨工,從精英智匯“2018調(diào)研報(bào)告”數(shù)據(jù)來(lái)看,臨工已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量前列,租賃商對(duì)臨工的偏好度已經(jīng)在國(guó)產(chǎn)品牌中處于第二位(此處“偏好度”指“未采購(gòu)品牌偏好度”,解釋同上),僅次于鼎力;對(duì)租賃商的覆蓋率比去年提升較大幅度,尤其是在1000臺(tái)及以上大租賃商中的覆蓋率增速大,獲得了大租賃商的認(rèn)可。     =例如徐工,從高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品2016年在徐工消防分立運(yùn)營(yíng)后,徐工高空作業(yè)平臺(tái)進(jìn)入了發(fā)展快車(chē)道,市場(chǎng)份額很快進(jìn)入前列。徐工高空作業(yè)平臺(tái)得以快速發(fā)展,徐工廣聯(lián)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。徐工廣聯(lián)的轉(zhuǎn)租模式,抓住了一部分租賃商或者創(chuàng)業(yè)初期資金少、或者階段性車(chē)輛需求波動(dòng)大的問(wèn)題,助推徐工高空作業(yè)平臺(tái)快速上量。而且作為制造商背景的綜合性租賃公司,很好地處理了與租賃商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。     年,預(yù)測(cè)在高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)又會(huì)殺出一匹黑馬——中聯(lián)重科。中聯(lián)重科在2018年下半年剛剛正式推出產(chǎn)品,但從“2018調(diào)研報(bào)告”數(shù)據(jù)來(lái)看,其在租賃商群體中的關(guān)注度已經(jīng)不低。據(jù)悉,中聯(lián)重科已將高空作業(yè)平臺(tái)定位為集團(tuán)戰(zhàn)略重點(diǎn),同時(shí)憑借其在起重設(shè)備上豐富的臂架設(shè)計(jì)和制造經(jīng)驗(yàn),將會(huì)成為國(guó)產(chǎn)品牌中的又一個(gè)有力競(jìng)爭(zhēng)者。     另外一個(gè)值得期待的品牌是“三一帕爾菲格”,從市場(chǎng)角度來(lái)看,它還沒(méi)有真正“入場(chǎng)”,而工程機(jī)械行業(yè)的人士都知道,三一從來(lái)都是要么不出手,出手即不凡!     傳統(tǒng)工程機(jī)械品牌進(jìn)入撕碎紙機(jī)市場(chǎng),一方面推動(dòng)了高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)的快速發(fā)展、另一方面也在占領(lǐng)原有傳統(tǒng)品牌的用戶(hù)群。所以他與傳統(tǒng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)并不在于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解,而在于以下兩點(diǎn):     第一,能否快速理解高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)租賃的本質(zhì)。     進(jìn)入高空作業(yè)平臺(tái)的幾大制造品牌,都是以代理模式為主,但租賃商和代理商的需求不同、經(jīng)營(yíng)模式不同,制造廠家對(duì)其管理模式更是完全不同。代理商幫助廠家銷(xiāo)售產(chǎn)品,代理商負(fù)責(zé)與終端客戶(hù)接觸、建立關(guān)系、提供服務(wù),而租賃商是制造商的直接客戶(hù),建立關(guān)系和提供服務(wù)的工作要由制造廠家完成。因此傳統(tǒng)工程機(jī)械品牌進(jìn)入高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng),角色變換會(huì)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式的變化,需要盡快理解租賃商的需求、了解如何開(kāi)發(fā)服務(wù)好租賃商。從目前看,在這一點(diǎn)上并不是所有新進(jìn)入的品牌都解決的很好。     第二,能否真正將高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品列為當(dāng)前的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。     無(wú)論是銷(xiāo)量規(guī)模、還是整體營(yíng)業(yè)收入,高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品目前都無(wú)法同挖機(jī)、裝載機(jī)等主流產(chǎn)品相比,此業(yè)務(wù)放在幾大傳統(tǒng)工程機(jī)械制造品牌中,其所貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)都非常小。所以,一些品牌的進(jìn)入,僅僅是產(chǎn)品系列上的布局,還是要真刀實(shí)槍大干一場(chǎng),不同的思路會(huì)影響其在資金投入、優(yōu)秀人才配置以及市場(chǎng)拓展上的速度。     反之,高空作業(yè)平臺(tái)傳統(tǒng)品牌卻普遍實(shí)力偏弱,在市場(chǎng)的快速發(fā)展期,對(duì)于任何一個(gè)品牌都是最大的機(jī)遇。雖然鼎力、星邦等品牌具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì),占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額,也要快速奔跑才能不被超越。     精英智匯認(rèn)為,高空作業(yè)平臺(tái)剛剛步入快速發(fā)展期,品牌當(dāng)前的銷(xiāo)量和地位只能說(shuō)明短期業(yè)績(jī),現(xiàn)有品牌格局只是暫時(shí)的,并不代表未來(lái)。2019年,還會(huì)有更多的傳統(tǒng)制造品牌進(jìn)入到高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè),任何一個(gè)品牌都可能超越其他、也可能被超越,品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始,真正的考驗(yàn)也才剛剛到來(lái)。     尼龍塑料撕碎機(jī)原創(chuàng):精英智匯  王芳  精英觀察2007責(zé)任編輯:盧金生

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