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一線故事 | 七年老客戶 再購(gòu)山推挖汽車架子撕碎機(jī)掘機(jī)
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一場(chǎng)細(xì)膩的小雪飄落得輕輕柔柔,眼前的世界一片銀裝素裹。雪花把干葉枯枝和泛黃的草皮扮成了玉樹瓊枝,也給我眼前這一排排、一列列的剛筋鐵骨著上了一披銀甲,顯得它們更加威武霸氣……這場(chǎng)小雪既是南通對(duì)2018的告別,也是對(duì)2019來臨的宣告??粗矍暗囊磺校议_始回想2018年的銷售旅程。一幕幕的談單場(chǎng)景歷歷在目。當(dāng)我想到“雙12”成單那幅情景時(shí),我的眼角和嘴角都不由自主地上揚(yáng)起來。   2018年12月12日這天,一張熟悉的面孔再次出現(xiàn)在潤(rùn)誠(chéng)維重,這是我們七年的老客戶了。2011年,這位顧客在我手上一次性買了一大一小兩臺(tái)山推品牌挖掘機(jī)。這位師傅是軍人出身,退伍轉(zhuǎn)業(yè)后一直從事挖掘機(jī)工程行業(yè),已有著十多年駕齡。他不但操作經(jīng)驗(yàn)豐富,而且對(duì)挖掘機(jī)撕碎機(jī)與破碎機(jī)的區(qū)別的配置、構(gòu)造了如指掌,是位名副其實(shí)的挖掘機(jī)“老司機(jī)”。   2011年購(gòu)機(jī)時(shí),師傅手中已有正在使用的其他品牌挖掘機(jī)。當(dāng)時(shí)他是本著“增加設(shè)備、豐富機(jī)型”的目的購(gòu)機(jī)的。在購(gòu)買了兩臺(tái)不同型號(hào)的山推挖掘機(jī)后的七年里,他也沒有再購(gòu)置任何新機(jī)。   最近這半年里,師傅一直在了解和比較諸多品牌的挖掘機(jī)。為了能挑到讓自己稱心的挖掘機(jī),他親自到過很多不同的公司考察和試駕。從塑料撕碎機(jī)視頻直播日系到韓系,從歐美到國(guó)產(chǎn)……師傅說,自己這半年里試了太多的挖掘機(jī),可就是一直沒找到最想要的。   在山東編織袋撕碎機(jī)這次談單的初期,師傅根據(jù)自己七年前購(gòu)買的山推挖掘機(jī)使用體驗(yàn),在機(jī)器性能等方面給我們提出了許多中肯的意見和建議。聽了師傅的反饋后,我連忙向他全面地介紹了現(xiàn)階段全新升級(jí)的山推挖掘機(jī)。此時(shí)我對(duì)這單生意開始有了信心。因?yàn)槲抑缼煾邓答伒闹饕獑栴},這些年早已在我們產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)過程中被逐個(gè)擊破了。在聽完我的介紹后,師傅說:“呦!山推挖掘機(jī)升級(jí)挺快??!”   緊接著,我告訴他,山推W系列產(chǎn)品有超長(zhǎng)質(zhì)保。新成撕碎機(jī)看著他一下子來了興致,我趕快邀請(qǐng)他到新機(jī)處試駕剛到的新機(jī)。試機(jī)后,他邊點(diǎn)頭邊對(duì)我說道:“現(xiàn)在的山推還真是大不一樣了!”此時(shí),我對(duì)這單生意已經(jīng)成竹在胸了。   隨后,這位經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅從配置、構(gòu)造,到管路、部件,再到外觀設(shè)計(jì)和油漆,連續(xù)說出了十多處山推改進(jìn)過的地方。從他的神態(tài)上可以看出他對(duì)眼前的這臺(tái)新型山推挖掘機(jī)十分滿意和認(rèn)可。果然,他思忖片刻后立馬敲定:“就山推了,很滿意。之前就用山推,售后還有保障,沒顧慮?!?  客戶信賴山推,所以選擇山推。山推的進(jìn)步在不斷加深客戶的信賴,也在增加著我內(nèi)心的自物料與撕碎機(jī)刀片豪。銷售之路跌宕起伏,但我從不想停止前進(jìn)的步伐,因?yàn)榭蛻粢淮未蔚男刨嚂r(shí)刻堅(jiān)定著我大步向前的決心。   ●本期一線故事主角   姓名:金蘇芹   公司:江蘇潤(rùn)誠(chéng)維重機(jī)械設(shè)備公司南通分公司   座右銘:每天多進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)責(zé)任編輯:時(shí)嘉

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