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柳工南非雷碧波：我與山東省二手廢鐵撕碎機(jī)非洲的不解之緣，在挑戰(zhàn)中全力以赴！

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非洲在非洲的廣袤土地上，活躍著許多中稻草撕碎機(jī)視頻國(guó)外派的專業(yè)人員，雷碧波就是他們中的一員，他是柳工駐非洲中西非區(qū)域的銷售經(jīng)理，到目前為止，他已經(jīng)有十幾年非洲生活及工作的經(jīng)歷。在非洲的日子，艱苦、寂寞、刺激；旅非中國(guó)人流傳著一句話，“在非洲如果你沒(méi)有被槍指過(guò)，就不算來(lái)過(guò)非洲?！睂?duì)于雷碧波來(lái)說(shuō)也如此，路途的艱難、客戶的接洽都不是最難的，最難的是來(lái)自語(yǔ)言的差異、生命的威脅，以及來(lái)自非洲神秘而未知的恐懼——疾病。在馬鞍山撕碎機(jī)柳工國(guó)際市場(chǎng)16年的發(fā)展中，中西非區(qū)域可以說(shuō)是最艱苦和危險(xiǎn)的區(qū)域之一，自然環(huán)境惡劣，社會(huì)環(huán)境艱險(xiǎn)，而奮戰(zhàn)在中西非一線的柳工團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有因此退縮，勇敢前行，為柳工國(guó)際化開疆辟土。挑戰(zhàn)中前行每次出發(fā)都全力以赴上一次在塞拉利昂，雷碧波成功銷售了10多臺(tái)挖掘機(jī)，這一次的經(jīng)歷不光帶給他營(yíng)銷上的喜悅，同時(shí)也帶來(lái)了身體上的傷痛。他與同行的客戶在回國(guó)后紛紛染上了奇怪的疾病，查不到原因，連續(xù)2個(gè)月虛弱無(wú)力，后來(lái)才恢復(fù)。很多在非洲工作過(guò)很多年的客戶、同事也因?yàn)榉侵迱毫拥沫h(huán)境選擇回國(guó)。對(duì)于雷碧波來(lái)說(shuō)，穿梭不同的國(guó)家，與不同的客戶商洽就是他日常工作的重要部分，不是在非洲的某一個(gè)國(guó)家，就是在去往下一個(gè)國(guó)家的路上。雖然環(huán)境很艱苦，但他依然選擇留在非洲，他說(shuō)他對(duì)非洲有一種情懷，他在這里認(rèn)識(shí)朋友、實(shí)現(xiàn)價(jià)值、傳播著柳工的品質(zhì)。在非洲，柳工并不是唯一的工程機(jī)械品牌，但柳工的品牌在這里深受客戶的喜愛和認(rèn)可，這與雷經(jīng)理們的付出和努力密不可分。非洲多以礦業(yè)為主，礦山設(shè)備的需求量比較大，每一次到達(dá)一個(gè)新的國(guó)家前，他們都會(huì)提前了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情及工程機(jī)械市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)空間很大，但雷經(jīng)理說(shuō)，機(jī)會(huì)只有一次，你需撕碎機(jī)為什么撕不了鐵銷要做萬(wàn)全的準(zhǔn)備才能讓客戶免除各種后顧之憂。為了更好得獲得客戶的認(rèn)可，他自學(xué)語(yǔ)言、研究非洲市場(chǎng)、做市場(chǎng)推廣，科特迪瓦、加納、幾內(nèi)亞等礦業(yè)大國(guó)都遍布了他的足跡。非洲客戶多以散戶為主，除了銷售，他們還需要為客戶提供更多的服務(wù)。不同于國(guó)內(nèi)的環(huán)境，非洲地緣廣袤，大多都分散在深山老林，服務(wù)難度可想而知。而他與另一位維修工程師劉榮亮就是柳工能在中西非支援的力量，忙碌之時(shí)，兩人也不得不分頭行動(dòng)，介紹產(chǎn)品、維修設(shè)備，盡最大的努力為客戶提供力所能及的服務(wù)。大多時(shí)候都是在長(zhǎng)途跋涉的路途中度過(guò)，雷經(jīng)理坦言：“整個(gè)走訪過(guò)程最難熬的其實(shí)就是在路上的等待?！痹诜侵?，雷經(jīng)理用自己的撕碎機(jī)定刀怎樣不塞料力量創(chuàng)造著柳工的神話，由于他們的努力，越來(lái)越多的非洲客戶認(rèn)可柳工、選擇柳工。親力親為傳播中國(guó)的柳工在眾多非洲國(guó)家中，塞拉利昂的經(jīng)歷讓他印象深刻。對(duì)于雷經(jīng)理來(lái)說(shuō)，那是一個(gè)全新的市場(chǎng)，金礦的需求可能會(huì)比較多，雖然在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，其他品牌的優(yōu)厚條件可能會(huì)吸引到一些客戶，但雷經(jīng)理一直相信，只有更好的服務(wù)才能讓客戶真正滿意，每一次的商洽他都親自到場(chǎng)，為客戶介紹針對(duì)當(dāng)?shù)靥厥獾耐翆?，?yīng)該選擇什么樣的設(shè)備，用什么樣的斗齒，正因?yàn)樗膶I(yè)性和可靠性，最終這位大客戶選擇了柳工，也成為柳工開拓塞拉利昂市場(chǎng)的重要力量。雷經(jīng)理說(shuō)，非洲的挑戰(zhàn)還是蠻多的，也有很多閃光點(diǎn)，對(duì)于未來(lái)他還會(huì)持續(xù)關(guān)注礦業(yè)和林業(yè)的發(fā)展，尋求更多與非洲客戶的合作機(jī)會(huì)，閑暇時(shí)間，他也會(huì)去到不同的國(guó)家領(lǐng)略不同的風(fēng)土人情與文化。雖然遠(yuǎn)赴非洲面臨著與家人的分別，但他對(duì)現(xiàn)在的生活充滿了信心。對(duì)壓塊撕碎機(jī)價(jià)格于非洲，他內(nèi)心有非常強(qiáng)烈的使命感和自豪感，因?yàn)樗谧鲆患浅Ｓ幸饬x的事，那就是把中國(guó)的文化、產(chǎn)品帶到非洲，建立中非友好的橋梁，將柳工的品質(zhì)帶到非洲的每一個(gè)角落，心中充滿了使命感和自豪感。柳工的國(guó)際化發(fā)展，離不開這樣的人，這樣的團(tuán)隊(duì)，正是這種使命感和自豪感才讓柳工國(guó)際化越走越寬。責(zé)任編輯：盧金生

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