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2018中聯(lián)徐工三一汽車起重撕碎機廠機市場品牌對比:各自為營 市場格局仍有變!
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11月汽車起重機銷售2653臺,同比+29%高基數(shù)下維持增長,環(huán)比+13%。1-11月汽車起重機累計銷售29695臺,同比+61%。 從品牌來看,龍頭徐州重型本月汽車起重機銷量1101臺,環(huán)比+11%,同比+22%,單月市占率42%排名第一;三一、中聯(lián)緊隨其后,分別以742臺、606臺的銷量位列第二、第三?! ? 品牌格局:中聯(lián)、徐工、三一三家巨頭企業(yè)各自為營,市場三分天下。那么,從2018全年整體來看,汽車起重機市場情況到底如何,這三大品牌在市場的行業(yè)地位和變化又是如何? 中聯(lián) 主銷機型優(yōu)勢仍在,綜合實力依舊強大 從整體數(shù)據(jù)來看,中聯(lián)汽車吊市場占有率超20.5%,較2017年提升2個百分點,銷售量略弱于三一,但在某些產(chǎn)品上,中聯(lián)的地位短時間內(nèi)還是難以撼動。如中聯(lián)25噸5節(jié)臂汽車吊,相比三一而言,依然有超千臺的優(yōu)勢;70-80噸級機型中,歷史型譜更為豐富,新上市的80噸6節(jié)臂快速補位,市場競爭優(yōu)勢依然居三大品牌的第一位;100噸級以上的產(chǎn)品亦取得了較好的發(fā)展,排名第二。因此,總的來說,主銷機型優(yōu)勢仍在,綜合實力依舊強大。 2018年最讓中聯(lián)失落的機型應(yīng)該是20噸5節(jié)臂機型,曾經(jīng)領(lǐng)先三一一年多時間推出市場的20噸5節(jié)臂機型居然在銷量上較三一少近千臺,銷量萎縮至此,幾乎可以說輸在一個機型上。另外,在20噸以下機型上,中聯(lián)重視遠低于三一,12噸銷量非常低,三一8噸推出市場后,在20噸及以下市場上,三一或可拉開2個百分點,這對市場占有率與三一較量中有非常大的影響。在三一保有量逐步迫近的時間點,年銷量如果進一步拉開,對未來市場用戶口碑有一定影響。 優(yōu)勢區(qū)域值得敬畏,危機區(qū)域來自競品整合 從區(qū)域銷售情況來看,中聯(lián)依然穩(wěn)住了自己的大本營——湖南,湖南地區(qū)的銷量是其他品牌之和。而中聯(lián)其他強勢區(qū)域,有14個區(qū)域依然捍衛(wèi)行業(yè)第二,云南、新疆、河南、河北、廣西、北京、貴州等地區(qū)的銷量也不錯,不僅守住第二還有較大的優(yōu)勢,中聯(lián)多年來積累下來的品牌影響力,擁有著一批忠實的客戶。 比較可惜的是吊裝市場較大的廣東、山東、浙江三省中聯(lián)優(yōu)勢已經(jīng)逐步喪失,如何挽回這三大重要市場客戶應(yīng)該是中聯(lián)區(qū)域重點策略之一。而湖北、陜西、四川、云貴、江西等區(qū)域穩(wěn)重需要求進,否則也有進一步下滑的危機。 產(chǎn)品線競爭牢固,個別產(chǎn)品任重道遠 從產(chǎn)品線本身來看,中聯(lián)多年破碎機和撕碎機哪種好用來的發(fā)展廢鋼壓塊撕碎機,已經(jīng)形成了較為全面的產(chǎn)品線。12-200噸級中,一直型譜非常全,而且競爭力一直排名前二。20噸、25噸、35噸、55噸、70噸、80噸,經(jīng)常在同一個噸級里面能夠以2到3款產(chǎn)品夾擊競爭對手。中聯(lián)25噸5節(jié)臂機型依然是中聯(lián)的中流砥柱,好多中聯(lián)25噸吊友非常自豪,市場競爭力非常不錯,用戶口碑也很好。70-80噸型譜競爭力上,盡管激烈,三大家膠著,但中聯(lián)優(yōu)勢依然保持住。 隨著三大家,甚至柳工、福田等品牌在20噸、25噸、55噸市場的成熟,三一在中小噸位上的積累,特別是T系列,直指25、55、80三款核心產(chǎn)品,競爭力非常強大。而中聯(lián)在這三個噸位上要想突圍市場,任重道遠。 值得期待的是2018年中聯(lián)對研發(fā)資源再次加大投入,可以期待其產(chǎn)品競爭力的回升。 徐 工 占有率進一步擴大,行業(yè)地位穩(wěn)中有升 徐工在汽車吊領(lǐng)域一家獨大格局保持了很多年,從上牌保險數(shù)據(jù)看,2018年徐工國內(nèi)市場占有率隨著市場的增長,繼續(xù)高歌猛進,與2017年相比提升接近3.5個百分比,接近46%,超排名第二、第三總和,但與上一周期占塑料布撕碎機視頻比最高尚有3個百分點的差距,基于徐工近幾年產(chǎn)品競爭力的提升,這也客觀印證市場高點尚未到來。因此,行業(yè)第一的品牌地位徐工進一步穩(wěn)固。 僅2個區(qū)域落后競品,前五區(qū)域占比45% 就全國所有區(qū)域而言,徐工僅在廣東和寧夏兩個區(qū)域銷量較競品弱,其余區(qū)域全面領(lǐng)先。其中,徐工銷售前五區(qū)域江蘇、山東、河北、河南、廣東銷量占其總量的45%左右,集中度相當高。而三大品牌競爭膠著的區(qū)域有浙江、湖北、江西、福建、山西、新疆、四川、廣西,其中未來1-2年大概率可能被超的區(qū)域有浙江、湖北、江西、福建,值得重視。 全型譜競爭優(yōu)勢明顯,12、55、80噸恐變 總體而言,銷量最大的兩個機型依次是25噸5節(jié)臂和20噸5節(jié)臂;就全型譜機型而言,徐工均有競爭優(yōu)勢,特別在12、20、25主銷馬安山那家撕碎機做的好機型上總量優(yōu)勢明顯。而差距最小的機型主要集中在三大品牌競爭激烈的70-80噸級市場,三大家差距甚小,徐工80噸6節(jié)臂進入市場銷量不錯。 明后兩年徐工在全系列機型中,危機最大的分別是12、55、80噸三大產(chǎn)品,有可能被顛覆,8噸、25噸5節(jié)臂受競爭沖擊將非常大概率。 起重機械特別是汽車起重機作為徐工的拳頭產(chǎn)品,行業(yè)地位一如既往的強大,其強悍的地位主要得力于25噸及以下產(chǎn)品的市場占有率,隨著三一的強勢上升,特別是25噸T系列新款的上市,以及12噸、8噸小噸位產(chǎn)品的全面進入市場,未來徐工一家獨大的格局有可能受到最強大的挑戰(zhàn),危機并存將是未來2-3年更多的可能。 三 一 市場占有率表現(xiàn)搶眼,中小噸位市場突出 細分來分析,促進三一市場占有率提升的主要機型為25噸5節(jié)臂、20噸5節(jié)臂、55噸、12噸、80噸等產(chǎn)品。提升最為明顯的25噸5節(jié)臂和20噸5節(jié)臂,究其緣由毋庸置疑T系列25噸新款的上市帶來極大的利好,20噸5節(jié)臂贏得了原25噸四節(jié)臂、5節(jié)臂部分市場,搶占了更對競品的市場;其次,小噸位12噸各區(qū)域開始大批量銷售,為整體市場占有率提升起到1個點的來動作用,另外,55噸和80噸6節(jié)臂T系列新款吊裝性能非常優(yōu)秀臨沂生產(chǎn)撕碎機廠家,進一步強化在這代機型上的優(yōu)勢。 總的來說,中小噸位市場占有率提升起到了至關(guān)重要作用,而這種蝴蝶效應(yīng)在2019年會更加有表現(xiàn)力。可以預(yù)測,已經(jīng)上市的8噸,未來也將為市場占有率的提升貢獻1個百分點的力量。 兩大區(qū)域領(lǐng)跑市場,膠著區(qū)域增多且有優(yōu)勢 從區(qū)域銷售的情況來看,三一在廣東和寧夏地區(qū)優(yōu)勢較大,廣東區(qū)域從不相上下到絕對領(lǐng)先(三一銷量為所有競爭品牌銷售總和近2倍),寧夏從數(shù)據(jù)反應(yīng)上亦是如此,考慮到寧夏地區(qū)有其他保險因素等影響,但可以肯定的是寧夏的領(lǐng)先優(yōu)勢也已建立?! ? 而競爭膠著區(qū)域中,接下來非??春玫氖钦憬⒔?、重慶、湖北區(qū)域的超越,其他競爭差距拉小的陜西、四川、安徽、福建、廣西、貴州、云南、新疆亦存在無限可能;市場體量較大,基礎(chǔ)尚好發(fā)展空間巨大的河北、山東值得期待。 三一憑借著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好的產(chǎn)品品質(zhì),再加上母品牌多年沉淀下來的品牌影響力,將擁有更多可能。 主銷機型拉近第一差距,個別機型取領(lǐng)先優(yōu)勢 從分噸位來分析,2018年三一打得最漂亮是其25噸5節(jié)臂(占有率上升到超17%)、20噸5節(jié)臂(占有率上升到約36%)、55噸、80噸和12噸。盡管25噸5節(jié)臂占有率依然排第三,但進步明顯,而且是今后占有率提升的關(guān)鍵;20噸5節(jié)臂則是漂亮一仗,拉近與第一的差距,超第三名是巨大的距離;55噸是100噸級唯一一個領(lǐng)先機型(占有率接近國內(nèi)銷量50%),是其他品牌銷量總和;80噸則形成三足鼎立的競爭態(tài)勢。 唯一存在遺憾的是100噸級以上機型建立的競爭優(yōu)勢,最近幾年有所松動,從數(shù)據(jù)上反應(yīng),徐工已經(jīng)重回第一,而且取得較大的競爭優(yōu)勢,當然這也有可能與三一當前的市場戰(zhàn)略有關(guān),也有可能與三一在市場低谷時期大噸位逾期還款風險反思有關(guān)。但最為惋惜的是近年缺乏前瞻性產(chǎn)品,無論從細分市場,還是趨勢性產(chǎn)品研發(fā),其深度和高度,值得尤為重視和思考。責任編輯:張慶
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