我從事機(jī)械行業(yè)多年，越來越覺得設(shè)備銷售的不易，從十年前客戶只要到公司來看看設(shè)備，試機(jī)效果達(dá)到客戶滿意，我們就會(huì)很愉快的開始商討設(shè)備的配置和詳細(xì)的價(jià)格，基本上只要我們對(duì)撕碎機(jī)價(jià)格報(bào)的合適，客戶就會(huì)跟我們合作。但是現(xiàn)在的客戶都是在購買設(shè)備的時(shí)候，反反復(fù)復(fù)的走訪無數(shù)的撕碎機(jī)廠家，哪家便宜就買哪里的，在反復(fù)的一味地去對(duì)比價(jià)格，誰的便宜就買誰的，再加上撕碎機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在一定程度上還存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，更有甚的是中介通過低價(jià)吸引客戶，就是我們的設(shè)備價(jià)格被拉的很低，甚至報(bào)價(jià)到我們的成本價(jià)，使我們的利潤(rùn)空間被壓縮的越來越小，有些廠家在客戶到公司想要購買時(shí)，價(jià)格是他們的第一要素，反正都是一樣的設(shè)備，客戶對(duì)設(shè)備是不了解的，但是他也不會(huì)聽你講我的撕碎機(jī)質(zhì)量如何如何好，我們的配置動(dòng)力如何如何高，客戶完全不聽，我們這邊一問就是人家廠家跟你配置一樣，就是這個(gè)價(jià)格你賣不賣。
鞏義恒磊機(jī)械本著誠信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量為先的原則下，在我們遇到到廠參觀購買撕碎機(jī)的客戶我們的業(yè)務(wù)員的態(tài)度是首先詢問客戶是不是已經(jīng)看了很多廠家，對(duì)撕碎機(jī)設(shè)備的選購知道不知道應(yīng)該注意哪些要素。不論客戶懂與不懂我們會(huì)首先給客戶做需求分析，需要撕碎哪些物料，根據(jù)客戶的需求來給客戶推薦合適的撕碎機(jī)設(shè)備，接下來我們會(huì)給客戶試機(jī)看效果，最后會(huì)詳細(xì)給客戶講我們?cè)O(shè)備的撕碎機(jī)優(yōu)勢(shì)，哪些是我們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們的撕碎機(jī)好在那里，最后我們會(huì)給客戶出具一份詳細(xì)的撕碎機(jī)的報(bào)價(jià)表讓客戶選擇，當(dāng)然客戶最終感興趣的還是價(jià)格。最為重要的一點(diǎn)是我們的銷售人員從來不因?yàn)閮r(jià)格去取悅客戶，如果客戶想購買一臺(tái)質(zhì)量與價(jià)格成正比的產(chǎn)品，在我們這里可以買到，如果客戶需要的是一臺(tái)高配置的撕碎機(jī)，我們依照這個(gè)價(jià)格能夠給他提供的是一臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于客戶需求的產(chǎn)品，這樣的生意我們恒磊機(jī)械會(huì)委婉的拒絕客戶，可以再按照我們的配置表多對(duì)比幾個(gè)撕碎機(jī)廠家再做決定。最好提醒所有客戶，所有的產(chǎn)品它的價(jià)格與它的質(zhì)量永遠(yuǎn)是對(duì)等的，如果你買到了不對(duì)等的產(chǎn)品，我相信只有在你買的一刻是開心的，時(shí)間久了這種產(chǎn)品的缺陷就會(huì)暴露出來，那就會(huì)使您為當(dāng)初的行為買單。
