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農機升級初見成效玉柴通機動馬鞍山撕碎機圖紙力穩(wěn)健增長

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2019鄭州春季農機展，玉柴集團帶來了包括F36、A05等在內的明星動力產品，覆蓋了玉柴在農機配套中90%的市場份額。面對深度調整的農機市場，玉柴在新的一年內外兼修，以國四標準來生產國三產品，讓客戶獲得高品質的產品體驗，以“藍海行動”來促進對客戶服務的無縫對接，并積極研發(fā)推出重點拳頭產品，以此來贏得市場先機，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健增長。 3月9日，全國農業(yè)機械及零部件展覽會在鄭州召開。在過去一年中，中國農機市場遇到了較大挑戰(zhàn)，從行業(yè)整體形勢到企業(yè)自身經(jīng)營情況都不盡如人意。在此背景下，玉柴集團作為中國內燃機行業(yè)排頭兵企業(yè)，卻逆風而上，取得了穩(wěn)步增長。玉柴成功的奧秘究竟在哪里？鄭州農機展會現(xiàn)場，玉柴股份通機動力事業(yè)部副總經(jīng)理黃偉樞向中國工業(yè)報記者介紹了企業(yè)在新的一年的發(fā)展情況和規(guī)劃，從中或許可以一窺其中的奧妙所在。以國四標準做國三產品針對去年農機行業(yè)日本撕碎機視頻普遍下滑，但零部件卻獲得了穩(wěn)健增長這一現(xiàn)象，黃偉樞表示，主機行業(yè)不好，作為零部件整體來說也不會太好。但是，這個行業(yè)的競爭是非常充分的，肯定有一個此長彼消，主要看誰的產品和性價比做的好，就會脫穎而出。越是在市場不好的形勢下，用戶越挑剔，現(xiàn)在的中國農機用戶，追求物美價廉的趨勢非常明顯。玉柴不排斥用戶的價優(yōu)選擇，但是要保證產品的高品質陜西尼龍袋撕碎機價格，這也是零部件企業(yè)專注的目標。過去兩年，在市場低迷的形勢下，玉柴獲得了連續(xù)增長，這充分體現(xiàn)在各細分市場份額的日益增長上。去年玉柴剛剛進入水稻機市場，一下子就配套了一萬多臺，市場份額飆升20%；配套拖拉機、小麥機、玉米機的市場份額都獲得了大幅度提升。黃偉樞認為，贏得這樣先機的關鍵在于產品。玉柴的產品迎合了用戶高品質、低價格的需求。玉柴產品品質在原來的基礎上不斷優(yōu)化，目前已完成了全部發(fā)動機產品的國四升級，雖然今年因為國四標準推遲到2020年年底執(zhí)行，玉柴生產的發(fā)動機將仍然以國三為主，但玉柴藉國三向國四切換的機會，將國四先進技術和配置，應用到國三發(fā)動機里面，讓用戶以相對低廉的價格獲得高品質的產品體驗。對此，黃偉樞不無幽默地告訴記者，玉柴的產品提升了，服務站卻冷清了。他在展會期間到訪玉柴河南區(qū)域的服務站，工作人員告訴他，目前服務站最大的困惑是，發(fā)動機很少壞了，來服務站進行維修的用戶在極劇萎縮。目前服務站所獲得的一些利潤主要是做濾清器、機油、防凍液等的保養(yǎng)，很難遇到發(fā)動機的大修，尤其是在2019年以后，發(fā)動機大的故障基本就消滅了。這樣對用戶來說，我們的機器與進口機相比，已經(jīng)沒有什么區(qū)別了。以“藍海行動”促無縫服務黃偉樞告訴記者，今年玉柴將重點推出一個直接面對終端用戶的舉措，叫“藍海行動”。主要目的在于了解用戶的具體需求，給用戶做好產品的培訓和保養(yǎng)，確保發(fā)現(xiàn)問題時，跟用戶能夠進行近距離溝通。黃偉樞坦言，原來配套廠家與用戶的溝通接觸有點斷裂，現(xiàn)在要做到直接無縫對接。所謂“藍海行動”的核心，就是實現(xiàn)零部件廠家跟用戶的無縫對接。為了實現(xiàn)無縫對接，玉柴結合主機廠、主機廠的代理商以及服務站，一起來做這個事情。玉柴進軍農機行業(yè)近20年，看到了農機行業(yè)的巨大潛力。為此，玉柴股份去年成立了通機動力事業(yè)部，重點就是做好農機市場。從目前的架構和人員的安排上面，可以看到企業(yè)對農機市場的重視。黃偉樞躊躇滿志地表示，雖然今年整個行業(yè)仍然在深度調整，但是玉柴通過這一系列的舉措，包括在產品、市場服務上面的不斷升級，來實現(xiàn)通機動力年度10萬臺的銷售目標是很有希望的，對于整體比去年增長20%以上的目標，玉柴也充滿了信心。以拳頭產品將重點覆蓋本次展會，玉柴帶來了包括F36、A05等在行業(yè)內贏得廣泛聲譽的明星動力產品。黃偉樞告訴記者，目前場館內展出的這幾臺機器覆蓋了玉柴在農機配套中90%的市場份額。如F36發(fā)動機，目前在國內市場較具競爭優(yōu)勢。作為一款排量3.6L級別的發(fā)動機，它充分滿足了國內市場對高端農機產品的需求。以拖拉機市場為例，原來國內只生產水田和旱田兩用的拖拉機，對動力的要求不是很高。這幾年隨著消費結構的升級，張家港市生產撕碎機生產廠家分化出水田專用、旱田專用拖拉機。水田專用拖拉機對發(fā)動機的品質有極高要求，需要達到動力強勁、高可靠性、重量輕這三大指標，F(xiàn)36發(fā)動機就具備了這三大特色，也因此，在中拖、水田和旱田分化拖拉機市場，這是出現(xiàn)非常及時的一款發(fā)動機，贏得了客戶的廣泛青睞。玉柴的穩(wěn)步發(fā)展說明，中國農機產業(yè)的粗放型發(fā)展階段已經(jīng)過鋼絲繩撕碎機去，國際市場上農機江陰二手鐵皮撕碎機技術外溢的紅利已經(jīng)消耗殆盡，未來的突破只有集中在中國農機產業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，哪里是薄弱環(huán)節(jié)，哪里就有提升空間，在這里先一步，就是在市場上先于競爭對手。因此中國農機產業(yè)的市場突破方向是明確的，問題在于，中國農機企業(yè)有沒有能力、有沒有信心來彌補這些薄弱環(huán)節(jié)。玉柴的成就證明，只要有戰(zhàn)略定力、肯下苦功，中國農機企業(yè)完全有能力補上零部件這一課，最終實現(xiàn)整個農機產業(yè)的升級換代。（中國工業(yè)新聞網(wǎng)李芳蕾）責任編輯：陳旭

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